Có rất nhiều điều cần xem xét khi bán một doanh nghiệp. Một trong những yếu tố quan trọng và khó nhất thường là giá bán. Ở đây, các cuộc đàm phán có thể bị sa lầy, chẳng hạn, vì người mua không chuẩn bị sẵn sàng để trả đủ hoặc không thể có đủ tài chính. Một trong những giải pháp có thể được đưa ra cho việc này là thỏa thuận về một thỏa thuận thu nhập. Đây là một thỏa thuận theo đó người mua chỉ trả một phần giá mua sau khi đã đạt được một hoặc nhiều kết quả cụ thể trong một khoảng thời gian nhất định sau ngày giao dịch. Thỏa thuận như vậy cũng có vẻ phù hợp nếu giá trị của công ty biến động và do đó khó xác lập giá mua. Ngoài ra, nó có thể là một phương tiện để cân bằng việc phân bổ rủi ro của giao dịch. Tuy nhiên, việc đồng ý về một kế hoạch kiếm tiền có khôn ngoan hay không còn phụ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể của trường hợp và cách thức lập kế hoạch kiếm tiền này. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cho bạn biết thêm về cách thu xếp kiếm tiền và những điều bạn nên chú ý.
Điều kiện
Trong một kế hoạch kiếm tiền, giá được giữ ở mức thấp tại thời điểm bán và nếu một số điều kiện được đáp ứng trong một khoảng thời gian nhất định (thường là 2-5 năm), người mua phải trả một số tiền còn lại. Các điều kiện này có thể là tài chính hoặc phi tài chính. Các điều kiện tài chính liên quan đến việc thiết lập một kết quả tài chính tối thiểu (được gọi là các mốc quan trọng). Ví dụ, các điều kiện phi tài chính bao gồm việc người bán hoặc một nhân viên chủ chốt nhất định sẽ tiếp tục làm việc cho công ty trong một thời gian nhất định sau khi chuyển nhượng. Người ta cũng có thể nghĩ đến những mục tiêu cụ thể như giành được một thị phần nhất định hoặc một giấy phép. Điều rất quan trọng là các điều kiện được đưa ra càng chính xác càng tốt (ví dụ, liên quan đến kế toán: cách thức tính toán các kết quả). Rốt cuộc, đây thường là chủ đề của cuộc thảo luận sau này. Do đó, thỏa thuận thu nhập thường cũng đưa ra các điều kiện khác ngoài các mục tiêu và thời hạn, chẳng hạn như cách người mua phải hành động trong thời hạn, thỏa thuận tranh chấp, cơ chế kiểm soát, nghĩa vụ thông tin và cách thức thanh toán khoản thu .
Cam kết
Lời khuyên thường là hãy cẩn thận khi đồng ý về một thỏa thuận kiếm tiền. Tầm nhìn của người mua và người bán có thể khác nhau đáng kể. Người mua thường sẽ có tầm nhìn dài hạn hơn người bán, bởi vì người mua muốn đạt được thu nhập tối đa vào cuối kỳ hạn. Ngoài ra, có thể nảy sinh sự khác biệt về quan điểm giữa người mua và người bán nếu người sau tiếp tục làm việc trong công ty. Do đó, trong một thỏa thuận thu nhập, người mua thường có nghĩa vụ nỗ lực để đảm bảo rằng người bán sẽ được thanh toán khoản thu nhập tối đa này. Bởi vì mức độ của nghĩa vụ nỗ lực tối đa phụ thuộc vào những gì đã được thỏa thuận giữa các bên, điều quan trọng là phải thỏa thuận rõ ràng về điều này. Nếu người mua không thành công trong nỗ lực của mình, người bán có thể buộc người mua phải chịu trách nhiệm về số tiền thiệt hại mà anh ta còn thiếu do người mua đã không thực hiện đủ nỗ lực.
Ưu điểm và nhược điểm
Như đã mô tả ở trên, một thỏa thuận kiếm tiền có thể chứa một số cạm bẫy. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là không có lợi cho cả đôi bên. Ví dụ, người mua thường dễ dàng đảm bảo tài chính theo thỏa thuận thu nhập do việc xây dựng giá mua thấp với khoản thanh toán tiếp theo. Ngoài ra, giá thu được thường thích hợp vì nó phản ánh giá trị của doanh nghiệp. Cuối cùng, có thể tốt khi chủ cũ vẫn tham gia vào công việc kinh doanh với chuyên môn của mình, mặc dù điều này cũng có thể gây ra xung đột. Nhược điểm lớn nhất của một thỏa thuận thu nhập là các tranh chấp thường phát sinh sau đó về việc giải thích. Ngoài ra, người mua cũng có thể đưa ra những lựa chọn ảnh hưởng tiêu cực đến các mục tiêu trong phạm vi nghĩa vụ nỗ lực của mình. Bất lợi này càng nhấn mạnh tầm quan trọng của một thỏa thuận hợp đồng tốt.
Vì việc sắp xếp thu nhập hợp lý là rất quan trọng, bạn luôn có thể liên hệ với Law & More với câu hỏi của bạn. Các luật sư của chúng tôi chuyên về lĩnh vực mua bán và sáp nhập và sẽ sẵn lòng hỗ trợ bạn. Chúng tôi có thể hỗ trợ bạn trong các cuộc đàm phán và sẽ sẵn lòng kiểm tra với bạn xem liệu một thỏa thuận thu nhập có phải là một lựa chọn tốt cho việc bán công ty của bạn hay không. Nếu đúng như vậy, chúng tôi sẽ sẵn lòng hỗ trợ bạn trong việc định hình hợp pháp mong muốn của bạn. Bạn đã kết thúc trong một cuộc tranh chấp liên quan đến một thỏa thuận kiếm tiền? Trong trường hợp đó, chúng tôi sẽ vui lòng hỗ trợ bạn trong việc hòa giải hoặc hỗ trợ trong bất kỳ thủ tục pháp lý nào.